Erfolgreicher Produktlaunch mit Full-Funnel-Strategie: Unser Erfolgscase mit Elli
Ein erfolgreicher Produktlaunch braucht eine präzise Full-Funnel-Strategie. AVANTGARDE PMC zeigt am Beispiel von Elli, wie datengetriebenes Marketing Markenbekanntheit steigert und Conversions maximiert. Erfahre, wie die Next-Gen-Wallbox durch digitale Maßnahmen erfolgreich am Markt eingeführt wurde
Unser erfolgreicher Launch der Next Generation Wallbox mit Elli und einer gezielten Digitalstrategie
Ein Produktlaunch erfordert eine durchdachte Full-Funnel-Strategie, um erfolgreich zu sein. Wir zeigen am Beispiel von Elli, wie gezieltes digitales Marketing Markenbekanntheit steigert und Conversions erhhöht. Erfahre, wie die Next-Gen-Wallbox mit einer innovativen Strategie ihren erfolgreichen Markteintritt schaffte.
Elli - Teil des Volkswagen Konzerns - verbindet Energie und Mobilität
Als Teil des Volkswagen Konzerns unterstützt Elli Menschen und Unternehmen dabei, ihre nachhaltige Energiewende selbst zu gestalten. Durch innovative Technologien wird das Fahren von Elektroautos erleichtert, während Flottenmanager auf eine grünere Zukunft setzen können. Die Elektromobilität entwickelt sich rasant – doch der Wettbewerb wird zunehmend härter. Elli verfolgt das Ziel, wegweisende Energielösungen zu schaffen.
Die Einführung der Next-Gen-Wallbox stellte eine entscheidende Herausforderung dar: Wie kann man sich in einem hochkompetitiven Markt behaupten, in dem das Wachstum der Elektromobilität nicht den Erwartungen entspricht, und gleichzeitig sowohl die Bekanntheit als auch die Conversion-Rate der neuen Wallbox steigern?
Die Herausforderung: Erfolgreiche Produkteinführung in einem schwierigen Marktumfeld
Die e-Mobility-Branche sieht sich mit wachsender Konkurrenz und regulatorischen Hürden konfrontiert. Eine Studie des Bundesministeriums für Verkehr und digitale Infrastruktur (2023) zeigt, dass die zunehmende Marktdichte und das langsame Wachstum der Ladeinfrastruktur wesentliche Faktoren sind, die den Wettbewerb in der Elektromobilitätsbranche verschärfen. Laut einer Analyse der Bundesregierung wird der Absatz von Elektrofahrzeugen durch die Reduzierung von Fördermitteln und Unsicherheiten in der Ladeinfrastruktur gebremst (Quelle: Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz, 2023). Keine ideale Ausgangssituation also. Deshalb war es für Elli essenziell, sowohl die Produktbekanntheit zu steigern als auch gezielt Conversions zu generieren, um eine nachhaltige und erfolgreiche Produkteinführung zu erreichen.
Launch-Strategie: Full Funnel Ansatz für maximale Performance
Um die Markteinführung maximal erfolgreich zu gestalten, setzten wir auf einen datengetriebenen Full-Funnel-Ansatz
Awareness-Phase (SEE): Social-Media-Kampagnen, High-Impact-Formate und Online-Videos sorgten für eine hohe Werbewirkung
Consideration-Phase (THINK): Display-, Native- und Google-Kampagnen trieben die Interaktion mit der Zielgruppe an
Conversion-Phase (DO): Retargeting, Social-Ads und Search-Kampagnen steigerten die Abschlussrate durch gezielte Ansprache kaufbereiter Kunden
Die Budgetverteilung bei einer 10-wöchigen Kampagnenlaufzeit – 26 % in Awareness, 56 % in Consideration und 18 % in Conversion – stellte sicher, dass Branding und Performance optimal ausbalanciert wurden.
Erfolgreiche Ergebnisse der Full-Funnel-Kampagne
From Zero (Produktbekanntheit) to Hero (signifikanter Anstieg) bei den harten KPIs
> 100 Millionen Impressions
> 300.000 Klicks
> 10-fache Zunahme der Soft Conversions (Lead-Formulare)
> 23-fache Steigerung der Conversions (Direktkauf der Wallbox)
Spill-Over Effekt von der Produktkampagne auf Ellis Brand Awareness
+ 35 % Anstieg bei den Brand Keywords (SEA)
+ 25 % größere Retargeitng-Zielgruppe
> 200 Spill-Over Conversions in anderen Bereichen
Durch den gezielten, kanalübergreifenden Einsatz digitaler Marketingmaßnahmen konnte Elli nicht nur seine Markenpräsenz deutlich steigern, sondern auch signifikante Verkaufszahlen erzielen. Der Erfolg dieser Kampagne unterstreicht, wie eine strategische Full-Funnel-Ausrichtung den Markteintritt eines innovativen Produkts beschleunigen kann und dass Conversions direkt von der Upper- und Mid-Funnel-Aktivierung profitieren.
Unser Fazit zur Elli Next Generation Wallbox Produktlaunch-Kampagne
"Wer nur auf den unteren Funnel setzt, verliert wertvolles Potenzial! Diese Kampagne beweist: Ohne Investment in Mid- und Upper-Funnel bleiben Conversions hinter ihren Möglichkeiten zurück. Marken- und Produktbekanntheit ist keine Nebensache – sie schafft Vertrauen, steigert Nachfrage und zahlt sich langfristig aus. Elli hat gezeigt, dass gezielte Awareness- und Reichweitenmaßnahmen die Basis für nachhaltigen Erfolg sind. Unternehmen, die mutig investieren, sichern sich Wettbewerbsvorteile und maximieren ihren ROI. Elli konnte durch den strategischen Einsatz einer kanalübergreifenden Kampagne seine Zielgruppe optimal erreichen und langfristig Retargeting-Zielgruppen aufbauen." - Jakob Ensslin, Director Sales & Key-Accountmanagement.